在快消品行业全面迈向数字化的进程中ღ★★ღ，渠道战略成为了企业竞争的关键领域ღ★★ღ。据《2024中国饮料行业趋势与展望》报告显示ღ★★ღ，2023年市场数据揭示了线上渠道的增长活力ღ★★ღ，其增长率达到5.7%甜汤饮料ღ★★ღ，ღ★★ღ，而线下渠道则面临挑战ღ★★ღ，出现3.6%的下滑ღ★★ღ。尽管线下市场仍占据主导地位ღ★★ღ，占比超过六成ღ★★ღ，但全渠道业绩整体呈现平稳或轻微下滑态势凯发娱发K8ღ★★ღ。

　　越来越多的快消品牌商意识到ღ★★ღ，占中国快消品流通六成的线下渠道才是相对的价值洼地ღ★★ღ。但线下渠道存在着诸多难题ღ★★ღ：

　　01ღ★★ღ、品牌商对渠道的控制薄弱ღ★★ღ，经销商成百上千ღ★★ღ，品牌商对渠道上的产品监管sun138ღ★★ღ、价格控制等均不甚理想ღ★★ღ，如何高效评估优质经销商以及分层管理ღ★★ღ，对优质经销商重点投入资源?

　　02ღ★★ღ、直接触达终端门店的局限ღ★★ღ，多数品牌商因资源有限ღ★★ღ，依赖经销商间接管理ღ★★ღ，导致品牌难以实时掌握终端销售数据ღ★★ღ，且对终端销售自家产品的情况存在信息滞后;

　　03ღ★★ღ、小型渠道如夫妻老婆店的兴起ღ★★ღ，虽然为市场增长贡献力量ღ★★ღ，但其多品牌ღ★★ღ、多SKU的经营模式使得品牌商在产品动销上面临挑战ღ★★ღ。

　　在携手众多食品企业共赴数字化征程中ღ★★ღ，我们深刻洞察到传统销售通路中的弱关系链——从品牌商至经销商ღ★★ღ，再至终端门店ღ★★ღ，直至消费者ღ★★ღ，各环节间除产品流转外ღ★★ღ，缺乏深度连接与互动凯发k8天生赢家ღ★★ღ，ღ★★ღ。为强化这一链条ღ★★ღ，微盟聚焦于终端门店的动销ღ★★ღ，构建了一个品牌赋能经销商ღ★★ღ，经销商再赋能终端门店的良性循环ღ★★ღ，从而加速产品动销ღ★★ღ。

　　凭借深厚的行业经验ღ★★ღ，微盟零售快消行业运营团队提炼出一套行之有效的渠道数字化实战方法论ღ★★ღ，助力强渠道快消品牌实现终端市场的突破性增长ღ★★ღ。

　　在快消行业ღ★★ღ，品牌商布局线下渠道多依赖经销商凯发娱发K8ღ★★ღ，尤其是夫妻老婆店模式ღ★★ღ。面对复杂分散的渠道ღ★★ღ，数字化成为关键ღ★★ღ。尤其对于追求高效渠道管理的品牌而言ღ★★ღ，BC一体化模式将帮助品牌强化终端门店的运营与动销能力ღ★★ღ。

　　在此模式下ღ★★ღ，品牌总部成为赋能核心ღ★★ღ，帮助经销商实现门店上云ღ★★ღ、商品上云ღ★★ღ、促销上云等ღ★★ღ，并通过终端小店(b)ღ★★ღ，触达消费者(C)ღ★★ღ，将消费者纳入私域ღ★★ღ，构建私域流量ღ★★ღ，提升购买与复购率ღ★★ღ。对于终端来说凯发官网首页ღ★★ღ，一旦消费者与门店的专属关系生成ღ★★ღ，后期消费者的购买都将“订单落终端”ღ★★ღ，由终端履约ღ★★ღ，帮助终端动销ღ★★ღ。这一模式ღ★★ღ，通过强化总部赋能ღ★★ღ、经销商管理与终端门店履约能力ღ★★ღ，实现了品牌ღ★★ღ、经销商与终端门店之间的紧密协作与高效协同凯发k8ღ★★ღ。

　　1ღ★★ღ、搭好数字基建sun138ღ★★ღ，赋能经销商实现人ღ★★ღ、货ღ★★ღ、场 在线化凯发娱发K8ღ★★ღ。品牌商如果想要深入渗透到传统渠道ღ★★ღ，必须借助经销商的分销网络ღ★★ღ，但是凯发ღ★★ღ，数据不透明ღ★★ღ、信息滞后ღ★★ღ、品牌忠诚度低导致动销难度大也是困扰经销商的难题ღ★★ღ。借助微盟零售快消行业解决方案ღ★★ღ，品牌可赋能经销商实现终端上云ღ★★ღ，将整个销售通路的实现在线化管理ღ★★ღ，帮助经销商完成面向门店进货或者消费者的交易闭环ღ★★ღ，沉淀消费数据凯发在线ღ★★ღ，ღ★★ღ。

　　2ღ★★ღ、KPI驱动专项小组ღ★★ღ。在快消行业ღ★★ღ，面对高度分散的线下营销渠道及复杂对接流程ღ★★ღ，品牌商需采取双管齐下的优化策略ღ★★ღ：内部组建专项小组ღ★★ღ，细化事业部职责与KPI考核;外部则根据组织架构层级(总部至终端门店)ღ★★ღ，灵活设定上云权限ღ★★ღ，以提升营销效率与协同能力ღ★★ღ，有效整合分散资源ღ★★ღ，实现精准触达与统一覆盖ღ★★ღ。

　　3ღ★★ღ、保障经销商权益ღ★★ღ。品牌商在数字化转型时ღ★★ღ，应优先赋能经销商和终端网点ღ★★ღ，提升他们的动销能力ღ★★ღ。国内TOP3的酒水品牌ღ★★ღ，在数字化转型中ღ★★ღ，根据各个市场的实际情况ღ★★ღ，实施“一城一策”ღ★★ღ，确定“一城一价ღ★★ღ、一区一价“ღ★★ღ，并为区域设置专属的营销活动ღ★★ღ。在用户运营层面ღ★★ღ，微盟为快消品牌单独定制了进店逻辑ღ★★ღ，实行区域用户差异化策略ღ★★ღ，先根据消费者所在地理位置进行判断ღ★★ღ，牢牢将客户绑定在当地门店 ,防止窜货,同时防止消费者在不同区域切换而看到不同价格的情况发生凯发天生赢家一触即发官网ღ★★ღ！ღ★★ღ。

　　品牌商是数字化转型的发动机ღ★★ღ，但若经销商未能跟上步伐ღ★★ღ，转型动力将迅速减弱ღ★★ღ。因此ღ★★ღ，经销商的数字化是品牌商转型成功的关键ღ★★ღ。而要让经销商积极参与ღ★★ღ，关键在于让他们亲身体验到数字化带来的实际利益与红利ღ★★ღ，从而激发其内在动力ღ★★ღ。

　　1ღ★★ღ、选“潜力经销商”ღ★★ღ，制定陪跑策略ღ★★ღ。在现有合作伙伴中ღ★★ღ，挑选出那些展现出高度合作意愿ღ★★ღ、具备显著销售增长潜力的经销商ღ★★ღ。针对这些精选经销商及其终端门店ღ★★ღ，实施区域性的动员与沟通策略ღ★★ღ，积极引导他们加入云店项目sun138ღ★★ღ。以酒水行业为例ღ★★ღ，该品牌在数字化战略的执行中ღ★★ღ，启动了“精英陪跑计划”ღ★★ღ，品牌项目组深入精选经销商内部ღ★★ღ，实施一对一的“陪跑行动”ღ★★ღ。通过实地指导ღ★★ღ、资源共享与策略协同ღ★★ღ，助力经销商快速掌握数字化运营技巧ღ★★ღ。后期ღ★★ღ，该品牌还将发起区域争霸大赛ღ★★ღ，培养和激励经销商及终端的云上经营习惯ღ★★ღ。

　　2ღ★★ღ、一店一策ღ★★ღ，区域深耕ღ★★ღ。鉴于地理位置凯发娱发K8ღ★★ღ、人流量等多元因素的影响ღ★★ღ，各线下终端门店的动销能力呈现出显著差异ღ★★ღ。品牌商通过实时数据监测ღ★★ღ，精准把握各门店运营状况ღ★★ღ，并据此定制差异化的经营政策和活动促销ღ★★ღ，以此有效激发门店潜能ღ★★ღ。

　　今年5月ღ★★ღ，头部调料品品牌以西北某地区为试点ღ★★ღ，探索云上订货会ღ★★ღ。在执行策略层面ღ★★ღ，考虑到不同地区的口味差异ღ★★ღ、消费偏好等因素ღ★★ღ，打造千店一面的云上订货商业模式ღ★★ღ。具体而言ღ★★ღ，以经销商上云+用户带参+小b社群+直播互动+小程序商城承接销售为主要思路k8凯发ღ★★ღ，ღ★★ღ，在商品策略上ღ★★ღ，将不同额度订货额直接组合成商品进行售卖ღ★★ღ，在促销上ღ★★ღ，则以自选产品与指定产品的赠品组合的形式补贴终端进货ღ★★ღ。

　　在快消领域ღ★★ღ，高达70%的销售源自消费者在零售终端的即时决策与购买sun138ღ★★ღ，这使得零售的“最后一米”成为了品牌塑造与争夺消费者心智的关键战场ღ★★ღ。品牌商与经销商虽共享销量增长与利润优化的目标愿景ღ★★ღ，但面对的是多元化经营的终端门店环境ღ★★ღ，这些门店并非单一品牌专属ღ★★ღ，而是汇聚了众多代理产品ღ★★ღ，形成了“一对多”的复杂生态凯发娱发K8ღ★★ღ。如何让终端门店高效动销自己品牌的商品呢?

　　1ღ★★ღ、bC联动sun138ღ★★ღ，终端上云ღ★★ღ。bC联动核心的环节是对终端网点的连接ღ★★ღ，通过连接助力终端提升动销ღ★★ღ。微盟零售快消行业解决方案能够实现不同角色的串联ღ★★ღ，终端上云后ღ★★ღ，可以以导购或者分销的角色进行商品售卖ღ★★ღ，即在原有层级关系的基础上ღ★★ღ，完成“旧城改造”ღ★★ღ。

　　2ღ★★ღ、客资绑定ღ★★ღ，利益分润ღ★★ღ。终端门店的利益直接与消费者的购买行为挂钩ღ★★ღ。品牌商制定专属导购码的物料ღ★★ღ，让终端放在门店ღ★★ღ，引导客户扫码购买ღ★★ღ。顾客一旦扫码ღ★★ღ，客资归属于该终端ღ★★ღ。线上订单可以实现门店自提ღ★★ღ，门店也可以销售线上的商品ღ★★ღ。零售终端还可以直接跟厂家合作ღ★★ღ，顾客下单之后可由厂家直接发货ღ★★ღ，降低库存成本和损耗ღ★★ღ。某酒水品牌推动终端营销ღ★★ღ，在终端布码ღ★★ღ，引导客户扫码领券购买ღ★★ღ，购买后在送复购优惠券ღ★★ღ，下次客户购买ღ★★ღ，则门店履约ღ★★ღ。通过全链路利益共享的模式ღ★★ღ，积极推动渠道推力ღ★★ღ，形成渠道合力ღ★★ღ。

　　3sun138ღ★★ღ、终端激励ღ★★ღ，提升业绩ღ★★ღ。在bC联动下ღ★★ღ，品牌商通过专属策略激发终端积极性ღ★★ღ，利用终端客情引导消费者扫码ღ★★ღ，沉淀用户数据ღ★★ღ。终端老板凭客户资源与品牌品质ღ★★ღ，精准推广提升转化率ღ★★ღ。某酒水品牌聚焦江苏省市场ღ★★ღ，设定任务型推广机制ღ★★ღ，激励终端老板积极传播ღ★★ღ，促进品牌快速扩散ღ★★ღ。

　　大型渠道的扩张步伐放缓ღ★★ღ，而小型渠道如便利店和食杂店则展现出强劲的增长势头ღ★★ღ，成为市场的新增长点ღ★★ღ。面对这一趋势ღ★★ღ，快消品企业需要重新审视并优化渠道布局ღ★★ღ，把握零售门店的增长潜力ღ★★ღ，通过线上线下渠道的深度融合ღ★★ღ，实现全渠道协同作战ღ★★ღ，构建更加便捷ღ★★ღ、高效的购物体验ღ★★ღ，将是未来快消品行业制胜的关键ღ★★ღ。